並木裕太『日本プロ野球改造論』
バブル華やかなりし頃、老舗企業に好感度アップと人材確保のために、企業イメージを一新する提案をすることが何度かあった。
ある倉庫業に、マークを変えましょう、イメージカラーを設けましょう、とプレゼンをした。全く反応が無かった。しばらくして年配の役員が「俺ら倉庫屋は、地味で汚いものと決まっているんだ、そういうものなんだ」とぽつりと話した。当然、プレゼンは不調に終わった。
この本の著者、並木裕太さんは気鋭の経営コンサルタント。若干34歳のときにプロ野球オーナー会議でNPBの改革案をプレゼンする機会があったが、約1時間のプレゼンを聞いたオーナーたちの反応も、似たようなものだったようだ。いくつかの質問はあったが、加藤良三コミッショナーは何もしゃべらなかったそうだ。
このとき、並木さんの「プロ野球は改造すべきだ」という思いは、確信に変わったという。
この本には、NPBの改革案が具体的に述べられている。
NPBは、観客動員数が減少し、地上波テレビから中継が消えようとしている。様々なコンテンツが出てくる中で、プロ野球の売り上げ規模は過去20年、ほぼ横ばい。これに対しMLBは売り上げを4倍に伸ばしている。
WBCで連覇したように、NPBの実力はある部分ではMLBに肉薄しようとしているにもかかわらず、ビジネス面では大きく水をあけられているのだ。
並木さんは、NPBの現状を、技術力は高いのに、業績が伸び悩む日本の大手家電企業に例えている。
なぜそうなったのか？並木さんは、NPBには全体を統括する強いマネジメントが不在であり、リーグ全体の利益を追求する「リーグビジネス」の発想がないことを指摘している。また、NPB全体をコンテンツと考えれば、当然推進しなければならない「戦力均衡」の発想もない。
この指摘は、目新しいものではない。スポーツ経営のオーソリティである帝京大学の大坪正則教授が早くから指摘していることである。
ただ、並木さんはもう一歩踏み込んでいる。
MLBには、野球改革のために常に強力なコミッショナーが存在したことを紹介し、名誉職に過ぎない日本のコミッショナーとの対比を強調している。並木さんは、楽天イーグルスが創設された時に、自ら売り込んでビジネスに参画し、ダイナミックプライシングシステム（価格変動制チケット）の導入などを手掛けている。
現場に身を置いての実感なのだ。
本書の第2章では球団の経営に参画し、プロ野球の改革を目指している若手ビジネスマンへのインタビューを行っている。
私はこの章を読んで、気持ちが明るくなった。古い体質が一向に改まらないNPBだが、志を持った有為の人材が、内部から改革を進めているのだ。やはりパリーグの方が改革の風は強く吹いているようで、PLM（パシフィックリーグマーケティング株式会社）を設立し、リーグビジネスを展開しようとしている。
とっくにすたれている放映権ビジネスにしがみつくセリーグと比べて、パリーグはかなり進化している。
予想されたことだが、全体としてNPBがいっかな変わらないのは、渡邊恒雄氏をはじめとする老人が実権を握っているからだ。彼らはスポーツビジネスの何たるかを知らず、興味も持たず、ひたすら既得権益の保持に血道を上げている。
しかし、こうした人たちが一線を退けば、新しい経営陣の手によって、NPBの改革は一気に進むのかもしれない。人材は育っているのだ。
この本ではさまざまなビジネスの提案もされている。中にはもろ手を挙げて賛同できないものもある。
MLBの球場では席数を減らしてVIP席を作ることで収益を向上させている。NPBでもこれを真似る球団がでてきているようで、先日は横浜スタジアムがバックネット裏の放送席を廃止してVIPルームを作った。森永卓郎氏が憤慨していたが、これなどは、社会構造の違うアメリカのやり方をそのまま導入するのが正解とは思えない。
また、MLBの球場で展開されているテーマパーク的な周辺アトラクションなども、日本でそのまま実施するのはどうかと思う。
さらに、韓国野球が球場で騒ぎたいだけのライトユーザーを獲得して観客動員を増やしていることも紹介されている。応援団が大嫌いな私にしてみれば「やめてくれ」と言いたくなるような話ではある。
しかし、大局観に立つならば、そうした疑問符のつくアイディアも含めて、ビジネスを変革することが重要なのだ。少々の喧騒には目をつぶって、NPBの改革を見続けていきたいと思う。
当サイトの読者の中には、自チームが勝てば幸せ、あるいは企業努力の結果としてチーム力に差がつくのは仕方がないと言う意見の人も多い。
それはそれで一つの見方ではあるが、プロ野球と言うコンテンツが複数の球団の競合関係を見せることで成り立っていることを考える視線も持つべきだと思う。
どこの球団のファンであっても、プロ野球ファンであるという前提を外すことはできないのだから。
本書は、そういう視点をもたらしてくれるという点でも必読だろう。
クラシックSTATS鑑賞もご覧ください。澤村拓一
私のサイトにお越しいただき、ありがとうございます。ぜひ、コメントもお寄せください！
↓
ある倉庫業に、マークを変えましょう、イメージカラーを設けましょう、とプレゼンをした。全く反応が無かった。しばらくして年配の役員が「俺ら倉庫屋は、地味で汚いものと決まっているんだ、そういうものなんだ」とぽつりと話した。当然、プレゼンは不調に終わった。
この本の著者、並木裕太さんは気鋭の経営コンサルタント。若干34歳のときにプロ野球オーナー会議でNPBの改革案をプレゼンする機会があったが、約1時間のプレゼンを聞いたオーナーたちの反応も、似たようなものだったようだ。いくつかの質問はあったが、加藤良三コミッショナーは何もしゃべらなかったそうだ。
このとき、並木さんの「プロ野球は改造すべきだ」という思いは、確信に変わったという。
この本には、NPBの改革案が具体的に述べられている。
NPBは、観客動員数が減少し、地上波テレビから中継が消えようとしている。様々なコンテンツが出てくる中で、プロ野球の売り上げ規模は過去20年、ほぼ横ばい。これに対しMLBは売り上げを4倍に伸ばしている。
WBCで連覇したように、NPBの実力はある部分ではMLBに肉薄しようとしているにもかかわらず、ビジネス面では大きく水をあけられているのだ。
並木さんは、NPBの現状を、技術力は高いのに、業績が伸び悩む日本の大手家電企業に例えている。
なぜそうなったのか？並木さんは、NPBには全体を統括する強いマネジメントが不在であり、リーグ全体の利益を追求する「リーグビジネス」の発想がないことを指摘している。また、NPB全体をコンテンツと考えれば、当然推進しなければならない「戦力均衡」の発想もない。
この指摘は、目新しいものではない。スポーツ経営のオーソリティである帝京大学の大坪正則教授が早くから指摘していることである。
ただ、並木さんはもう一歩踏み込んでいる。
MLBには、野球改革のために常に強力なコミッショナーが存在したことを紹介し、名誉職に過ぎない日本のコミッショナーとの対比を強調している。並木さんは、楽天イーグルスが創設された時に、自ら売り込んでビジネスに参画し、ダイナミックプライシングシステム（価格変動制チケット）の導入などを手掛けている。
現場に身を置いての実感なのだ。
本書の第2章では球団の経営に参画し、プロ野球の改革を目指している若手ビジネスマンへのインタビューを行っている。
私はこの章を読んで、気持ちが明るくなった。古い体質が一向に改まらないNPBだが、志を持った有為の人材が、内部から改革を進めているのだ。やはりパリーグの方が改革の風は強く吹いているようで、PLM（パシフィックリーグマーケティング株式会社）を設立し、リーグビジネスを展開しようとしている。
とっくにすたれている放映権ビジネスにしがみつくセリーグと比べて、パリーグはかなり進化している。
予想されたことだが、全体としてNPBがいっかな変わらないのは、渡邊恒雄氏をはじめとする老人が実権を握っているからだ。彼らはスポーツビジネスの何たるかを知らず、興味も持たず、ひたすら既得権益の保持に血道を上げている。
しかし、こうした人たちが一線を退けば、新しい経営陣の手によって、NPBの改革は一気に進むのかもしれない。人材は育っているのだ。
この本ではさまざまなビジネスの提案もされている。中にはもろ手を挙げて賛同できないものもある。
MLBの球場では席数を減らしてVIP席を作ることで収益を向上させている。NPBでもこれを真似る球団がでてきているようで、先日は横浜スタジアムがバックネット裏の放送席を廃止してVIPルームを作った。森永卓郎氏が憤慨していたが、これなどは、社会構造の違うアメリカのやり方をそのまま導入するのが正解とは思えない。
また、MLBの球場で展開されているテーマパーク的な周辺アトラクションなども、日本でそのまま実施するのはどうかと思う。
さらに、韓国野球が球場で騒ぎたいだけのライトユーザーを獲得して観客動員を増やしていることも紹介されている。応援団が大嫌いな私にしてみれば「やめてくれ」と言いたくなるような話ではある。
しかし、大局観に立つならば、そうした疑問符のつくアイディアも含めて、ビジネスを変革することが重要なのだ。少々の喧騒には目をつぶって、NPBの改革を見続けていきたいと思う。
当サイトの読者の中には、自チームが勝てば幸せ、あるいは企業努力の結果としてチーム力に差がつくのは仕方がないと言う意見の人も多い。
それはそれで一つの見方ではあるが、プロ野球と言うコンテンツが複数の球団の競合関係を見せることで成り立っていることを考える視線も持つべきだと思う。
どこの球団のファンであっても、プロ野球ファンであるという前提を外すことはできないのだから。
本書は、そういう視点をもたらしてくれるという点でも必読だろう。
クラシックSTATS鑑賞もご覧ください。澤村拓一
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コメント
コメント一覧
著者は楽天に関係しているのならなおの事。
地元仙台に住む者としては、Ｋスタ宮城の観客収容人員問題が解消される見込みがありません。まして東日本大震災が起きたのでその復旧(復興とはまだ言いたくない。）が優先されれば…世間的にはやりづらいですし…。
楽天と宮城県との球場契約は2019年までという契約問題もあります。
この著者はどう思っているのか、知りたいです。
楽天の本音とすれば、日本シリーズ開催の時は入場料を全体的に大幅に値上げすれば収益は3万人の収容人員を満たす球場で開催した場合と同じになるから、球場改修に慎重なんでしょうね。ましてや新球場建設などとんでもない、というのが地元ファンは感じます。
ＮＰＢの規約である収容人員3万人はどうすべきか？
議論の対象ですね。
収容人員を増やす計画には消極的なようです。
無条件に崇拝する世代が、世の中ででかい面をしている間は、なかなかうまく行きませんよ。
もう、地上波中継自体が終わったコンテンツなんでしょうが、セリーグの場合は、それにすがった企業が２つもありますからねえ。
2004年の時に、パリーグだけで年間240億円の補填をしているとの話でした。
現在も30億円ほどの補填がどこもされているようです。
セリーグは巨人放映権料が安くなった分、補填が常態化されるようになったようですし。
メジャーと比べてと言いますけど、黒字は巨人阪神広島だけで合わせて400億円くらいで、上のパの赤字分240億円を引くなら、残るのは160億円くらいです。
結局プロ野球ってビジネスじゃないんですよ。
「親会社の広告事業」ってのが実態で、マスコミで露出してもらって広告効果を、
その知名度で企業にシートを買ってもらい、残る赤字分を補填、と言うのが興業の仕組みです。
前にNHKの野球改革の特番で言ってたのですが、ある球団社長の話だと、
その年の売上は開幕前の段階で大体の数字が出てしまうそうです。
と言うのは、放映権料と企業が買うシートの売上だけで粗方稼いでしまって、我々個人がめいめい買うチケットの売上はそこまで大きくはないのだそうです。
以前までろくに客の数を数えてなかったというのがその証左ではないでしょうか。
もういい加減、幻想は捨てて冷静に考えないといけない時期だと思うんです。
拡大を考える前にちゃんと足元を見つめない限りは、何やっても成功はおぼつかないと思うんですが。
それは現在のNPBの状況を説明しているにすぎないと思います。だからダメだということも自明です。その先を考えているのではないですか。
後者は市場もファンもほぼ国内完結ですが、国の規模が大きく十分な収入を得ることが可能です。
前者は当該国の規模は大きくはありませんが、ほぼ全世界で放送されることでこれまた大きな収入を得ています。
両者ともに開催されるスタジアムに多くのファンが集まります。
ここまではNPBも同じです。
川崎球場の時代とは大違いでしょう。
確実にNPBの球場に来るファンは昔に比べて激増しております。
しかし、テレビ放映権ビジネスとなると甚だしく差がつきます。
これが昔からずーっとそうだったのならまだよいのですが、NPBの場合「かつては放映権が売れていたのに現在はそれがほぼ不可能」になっているところが厄介なのです。
前述したアメスポや欧州サッカーは放映権ビジネス化と共に選手の人件費も天文学的なものになりましたが、NPBの場合は逆にテレビ放映権ビジネスがどんどんできなくなっていく中で選手の年俸だけが平均的にアップしていきました。
現在主流のBSやCS放送でどれほどの放映権料が支払われているのか浅学なもので存じませんが、依然の19時から2時間で1億、よりはるかに少ないであろうことは間違いありません。
たまにやる地上波でも大差は無いでしょう。
放映されるCMのショボさからも推測されます。
この状態で完全なビジネス化、は無理でしょう。
テレビ放映権で収入が見込めない以上、チケットとグッズその他で稼ぐ以外無いわけですし、それだけでビジネスにしようとしたら選手の人件費を大幅に下げるしかありません。
しかし、それは腐っても国内でのナンバー1プロスポーツの地位を危うくしかねませんし。
くっち～様が書かれていますが、地上波がオワコン化したにもかかわらず（欧米でスポーツ中継の主流となっている）BS・CS・CATVもあまり普及しない日本の特殊性を恨むしかないんじゃないでしょうかね。
現状、NPB各球団はやれる範囲でかなりやってると思いますよ。それも相当に。
森永みたいなバカは気にしない方がよろしいと思われます。
今日はこれくらいでもしないと現実逃避できない事態が・・・
届かにゃい様も書かれているように、日本のスポーツビジネスが貧しいのは、放映権料に頼れないモデルだからというのが最大の理由でしょう。
であるからには、チケット売り上げとスタジアムビジネスで稼ぐ以外にはないわけです。
その苦しい状況の中で、外野から様々な意見が出ているのは素晴らしいことだと思います。スポーツビジネスに通暁し、かつ志のある若い人が出てきていることも一縷の望みであるように思います。
しかし、組織の腐敗は頂点から始まるという普遍的な法則を考えるに、現在改革の志を持つ人たちが頂点に達しない限りは腐敗は止まらないように思います。
果たして、それまで現在のビジネスモデルが持ちこたえられるのか。時間との戦いでもあるように思います。