楽天の身売り話はちょっとバズったようだが、この手の話は今後、たくさん出てくるはずだ。
NPBはコロナ明けで観客がコロナ前の9割程度まで回復している。順調にいけば、コロナ前の水準までは戻ってくるだろう。WBCという「特需」もあって、お客は少しは増えるのではないかと思われる。
しかしながら、10年と言うスパンで考えれば、ここ数年でNPBの既存ビジネスはピークになる可能性が高い。
今のNPBのビジネスは「応援団」をコアとする既存顧客に対して「ファンクラブ」を中心に、徹底的な「リピート対策」を行うと言うものだ。
リピーターに向けてのマーケティングは「釣った魚にエサをやる」ようなもので、効率が良くやりやすい。釣った魚はたくさん餌を食って丸々太る＝たくさんお金を使う、ことになる。
12球団ともに、このビジネスモデルでやってきた。
しかしこの手のマーケティングは必ず限界が来る。顧客は必ず高齢化し、試合に足が向かなくなったり、可処分所得が減ったりする。また同じパターンを続けるうちに「マンネリ」になる。
「私は応援団を20年続けています」みたいな人がちょっとしたニュースになるのは、継続的にファンであり続ける人が少ないからだ。
その対策として、女性、子供など「新しい顧客」に向けたキャンペーンを始めることになるが、新規顧客を獲得するのは容易ではない。
また、NPB球団は、球団本拠地以外の土地では、テリトリーの設定があるためにマーケティングや営業活動ができない。
この状態が何十年も続いたために、NPB球団がない地方では、野球は「マイナースポーツ」になりつつある。全国に60のJリーグクラブがあり、その下にもJFLの15クラブと、全国に75ものプロ、セミプロクラブを持つサッカーとの差は地方で顕著になりつつある。
「保護地区」の条項を外して、どこででも集客や普及活動ができるようにするのは、必須だろう。
さらに言えば、野球の競技人口は今後、急速に減少する。WBC特需があったとしても、長期的に見て「野球をする子ども」の激減は避けられない。競技人口が減り、地上波放送での放映がなくなれば、当然のこととして「野球ファン」も減少する。
今のように年商100～300億、顧客150～250万人と言う「プロ野球のビジネスモデル」は、今後、成立が難しくなる。
MLBは30年前にそのことに気が付き、エキスパンションをするとともに様々なマネタイズの方法を案出し「価値の最大化」を進めてきた。
NPBの経営陣の本音は「わしが定年になって退職金を無事受け取れるまで、何とかプロ野球がこのままでいてほしい」なのだ。本当の経営者がいない状況で、延々とこう言う状況が続いている。
端的に言えば「腐臭」が漂っている。この匂いに気が付くのは、いつになるのだろうか？
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リピーターに向けてのマーケティングは「釣った魚にエサをやる」ようなもので、効率が良くやりやすい。釣った魚はたくさん餌を食って丸々太る＝たくさんお金を使う、ことになる。
12球団ともに、このビジネスモデルでやってきた。
しかしこの手のマーケティングは必ず限界が来る。顧客は必ず高齢化し、試合に足が向かなくなったり、可処分所得が減ったりする。また同じパターンを続けるうちに「マンネリ」になる。
「私は応援団を20年続けています」みたいな人がちょっとしたニュースになるのは、継続的にファンであり続ける人が少ないからだ。
その対策として、女性、子供など「新しい顧客」に向けたキャンペーンを始めることになるが、新規顧客を獲得するのは容易ではない。
また、NPB球団は、球団本拠地以外の土地では、テリトリーの設定があるためにマーケティングや営業活動ができない。
この状態が何十年も続いたために、NPB球団がない地方では、野球は「マイナースポーツ」になりつつある。全国に60のJリーグクラブがあり、その下にもJFLの15クラブと、全国に75ものプロ、セミプロクラブを持つサッカーとの差は地方で顕著になりつつある。
「保護地区」の条項を外して、どこででも集客や普及活動ができるようにするのは、必須だろう。
さらに言えば、野球の競技人口は今後、急速に減少する。WBC特需があったとしても、長期的に見て「野球をする子ども」の激減は避けられない。競技人口が減り、地上波放送での放映がなくなれば、当然のこととして「野球ファン」も減少する。
今のように年商100～300億、顧客150～250万人と言う「プロ野球のビジネスモデル」は、今後、成立が難しくなる。
MLBは30年前にそのことに気が付き、エキスパンションをするとともに様々なマネタイズの方法を案出し「価値の最大化」を進めてきた。
NPBの経営陣の本音は「わしが定年になって退職金を無事受け取れるまで、何とかプロ野球がこのままでいてほしい」なのだ。本当の経営者がいない状況で、延々とこう言う状況が続いている。
端的に言えば「腐臭」が漂っている。この匂いに気が付くのは、いつになるのだろうか？
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コメント
コメント一覧
いち早くプロリーグを誕生させ、職業野球などと揶揄されながらも発展してきたプロ野球が衰退していくのは悲しいですね。
全国の球場を見て歩いていますが、老朽化が激しいです。
その感覚は、もう賞味期限が切れています。減っていくのはあなたみたいな、現実についていけないファンでしょう。お気の毒です。
なんか、NPBを大企業に置き換えても同じ事言える気がした。少なくとも、現職も過去の経歴の光学機器メーカー3社ともそうだった。
そして、危機感を訴えるのは常に若手や、だいたい係長級で出世すごろくが終った(終わらされた)老齢社員。
これ自体、野球に限らず日本の権力病ではないだろうか。
ここ20年ほど相互協力や新しい手法等を取り入れて
色々発展しましたが(それでもセ球団に比べるとアレだが)
セ・リーグの各球団はそういった動きを拒絶している感じ
このままだと圧倒的に資金力の違うメジャーの草刈り場みたいになってしまいますよね
まぁNPBという組織をもっと大きくしようというムーブ、難しいんでしょうか
もっとセもパも協力して大きい組織にしてくれたらなぁと思っているのですが